Commercial Manager

Emplacement: Diamniadio , Senegal

Date: 18 août 2026

Entreprise: Wheat Milling & Pasta

Département: Corporate function

Informations sur l’Activité - Riz

Notre vaste réseau d’approvisionnement, composé de petits et grands riziculteurs ainsi que de rizeries, associé à nos équipes de vente, de distribution et d’entreposage à travers le monde, nous a permis de bâtir une position solide sur laquelle nos clients peuvent compter.

Nous travaillons en étroite collaboration avec des rizeries, des agriculteurs et des fournisseurs tiers afin de nous approvisionner et de fournir du riz de haute qualité provenant des principaux pays producteurs de riz en Asie et dans les Amériques. Nous avons établi des partenariats clés, notamment avec le Département du Riz de Thaïlande et l’agence allemande de coopération au développement (GIZ), afin de promouvoir une riziculture durable. Grâce à ces partenariats, nous collaborons étroitement avec les riziculteurs pour mettre en œuvre la norme de la Sustainable Rice Platform (SRP), améliorer leurs moyens de subsistance et réduire l’impact environnemental de la culture du riz. Nous sommes le premier producteur et fournisseur mondial de riz durable, et aujourd’hui le plus important. Nous dirigeons également le plus grand projet Sustainable Rice Platform (SRP) au monde en Thaïlande.

Marques de Riz Leaders du Marché

Nos marques de riz sont leaders du marché en Afrique de l’Ouest. Cela inclut le premier riz de marque enrichi en fer, en zinc et en vitamines du groupe B, commercialisé au Ghana et au Cameroun.

Le succès de nos marques témoigne de notre connaissance approfondie des différents marchés, ce qui nous permet de répondre précisément aux besoins et aux attentes variés des consommateurs.

Nos marques Royal Aroma, Royal Feast, Mama Africa, Mama’s Pride, Riz Mémé, Riz Bijou et Mama Africana offrent aux consommateurs une gamme de riz de haute qualité et à prix abordable sur des marchés tels que le Ghana, le Nigéria, le Cameroun et le Mozambique.

Pour plus d’informations, veuillez consulter : Entreprise et Fournisseur de Riz | Olam Agri

Description de l'emploi

Le Responsable National des Ventes est chargé de piloter les activités commerciales à l'échelle nationale et de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité conformément au plan d'affaires et aux budgets définis.

Le titulaire du poste est responsable de la planification stratégique, de la définition des objectifs commerciaux et de la supervision des opérations de vente afin de générer une croissance rentable. Il dirige et encadre des équipes commerciales réparties sur différentes zones géographiques, développe des réseaux de distribution performants et veille à l'alignement des activités avec les objectifs de l'entreprise.

Ce poste requiert une forte vision stratégique, d'excellentes capacités d'exécution et une aptitude à évoluer dans des environnements dynamiques et complexes.

missions principals

Efficacité stratégique

Élaborer et mettre en œuvre les plans de vente nationaux en cohérence avec la stratégie de distribution.
Atteindre les objectifs financiers grâce à des prévisions pertinentes, à une gestion budgétaire rigoureuse et à l'analyse des écarts.
Traduire les objectifs de vente en plans d'action trimestriels et annuels.
Identifier les opportunités de lancement de nouveaux produits.
Formuler des recommandations concernant les produits, les emballages ou les services en fonction des tendances du marché et des attentes des consommateurs.
Surveiller les activités des concurrents et adapter les stratégies commerciales en conséquence.

Efficacité opérationnelle

Suivre les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives lorsque nécessaire.
Coordonner les activités de vente et de distribution à l'échelle nationale.
Accompagner et développer les réseaux de distributeurs afin d'améliorer la couverture et l'efficacité du marché.
Assurer une veille concurrentielle continue.
Identifier rapidement les défis opérationnels et proposer des solutions adaptées.
Encadrer et piloter de larges équipes commerciales réparties sur plusieurs régions.

Expérience

Entre 12 et 18 ans d'expérience dans les ventes et la distribution, incluant la gestion d'opérations commerciales nationales ou multi-régionales.Solide expérience dans l'atteinte durable des objectifs de chiffre d'affaires, le développement des parts de marché et la réalisation des objectifs commerciaux.Expérience avérée dans la gestion de grandes équipes commerciales et de réseaux de partenaires/distributeurs répartis sur plusieurs zones géographiques.Maîtrise des stratégies de vente, de la gestion de la distribution, de l'exécution commerciale, des prévisions et du pilotage de la performance.Expérience dans des environnements commerciaux dynamiques et en constante évolution ; une expérience dans le secteur agroalimentaire constitue un atout.

Qualifications

Diplôme de troisième cycle (Master ou équivalent) en Management, Commerce ou domaine connexe.Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipes.Capacité à motiver et à développer des équipes commerciales à haute performance.Forte aptitude à la réflexion stratégique et à l'exécution opérationnelle.Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.Solide sens des affaires et compréhension des enjeux commerciaux.Attitude proactive et orientation résultats avec la volonté de fournir des performances exceptionnelles.

Olam Agri est un employeur garantissant l’égalité des chances et appliquant une politique de discrimination positive. Tous les candidats qualifiés seront étudiés pour un emploi sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, d’origine nationale, de handicap, de statut d’ancien combattant protégé, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’expression de genre, d’informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Les candidats sont invités à compléter toutes les étapes requises du processus de candidature, y compris la soumission d’un CV/résumé, afin d’être pris en considération pour les postes à pourvoir.